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百度有啊注定覆灭：先天定位失误，后天发育不良

Friday, July 24th, 2009 | 也谈业界

本人在百度刚刚推出有啊的时候，就已经预言了有啊的结局，并且在《百度有啊，奈何桥边》做了一些简单的分析，那么半年过去，百度有啊依然没有起色，淘宝依然一枝独秀。

在网购市场，淘宝占据了C2C领域80%的市场份额，这倒不是最可怕的，最可怕的是在中国网民的思维中逐渐形成了定势：买东西该上淘宝！这一定势在当前中国网络发展不成熟的前提下尤其容易形成。

这就涉及一个问题，在C2C领域，百度想和淘宝竞争，究竟靠什么？

我们先看看淘宝的几大优势：

品牌形成定势，要购物，先淘宝，网民都知道淘宝网，对其他的网购平台有抗拒心理。

产业链已经形成，从上游阿里巴巴小额批发进货，到中游支付宝诚信，再到物流体系的整合，可以说是一应俱全。

低价亲民化成定势，人人有口皆碑，淘宝的东西真便宜啊！30块钱的女生T恤在现实中不见得卖得动在淘宝却相当受欢迎。

超级卖家协助成定势，淘宝不仅占据了买家市场，更占据了卖家市场，中国玩网店的哪个在淘宝没店，这群卖家成天吆喝：亲，到我的淘宝小店来看看呀！

 B2C市场已经切入并且迅速形成规模，淘宝商城目前已经很火了！淘宝也开始盈利了！淘宝商城的推出使淘宝成为超级大卖场，一改之前低价假货的印象。

淘宝自然还有其它优势，这里暂不做讨论，百度面对淘宝这样的战略现状，推出的有啊是如何布局的呢？

品牌与淘宝正面冲撞，要购物，百度有啊，可是，百度也不动脑子想想，腾讯拍拍都改变不了网民购物思维，您百度凭什么？
产业链与淘宝正面冲撞，上游进货没有，中游支付工具来了个百付宝与支付宝正面冲撞，在有啊有店的卖家都知道，在有啊的店，订单还是有一些的，可80%的单不会支付，为什么呢？因为买家实在是不习惯百付宝，涉及人民币的玩意，中国的网民还没那胆子乱存钱，也没那功夫再去熟悉百付宝的支付认证流程。
低价亲民与淘宝正面冲撞，只要是C2C，低价是不得不走的战略，个人卖家之间的竞争的最终结果肯定是低价，这个价格体系也没法控制，可是，百度有没想过，比卖家竞争，比低价，您比的过淘宝？
拉拢卖家与淘宝正面冲撞，百度有啊平台在推出之前邀请了很多职业店主去有啊开店，店主自然乐此不疲，有钱赚，哪儿开都一样，可没过多久这群店主就犯迷糊了，淘宝店的生意依旧好，有啊店的生意从来都差，搞企业的知道，在多元化格局下想要长远发展最好办法是突出优势项目，整合或卖出劣质资产，店主遇到的情况也是如此，相信不久的将来，有啊店的商品将不再被更新·····
 B2C？在有啊推出之前淘宝的B2C还不是很清晰，有啊的那帮策划哪有胆子玩创新上马B2C呢！失去了一个正面冲撞的机会！

依我上面的分析我想各位看官已经大致心中有数了，百度有啊的定位与淘宝几乎是完全的正面冲撞，而且处处冲撞毫无特色可言，在大淘宝战略之下，在马云豪言再投资50亿打造超级淘宝的豪言下，百度有啊的猪头策划们还真敢如此定位有啊，真是佩服。
       
百度的资本还是有的，我们看看百度的优势。

品牌强悍，中国网民没几个不知道百度的，上百度的人比上淘宝的人要多处N倍！百度一下，你就知道！百度造就了太多太多智者，如果说小学是中国人的扫盲中心，那么百度就是中国网民的扫盲先锋！百度有着强悍的舆论控制力量！

与企业关系不错，哪个企业不知道百度的厉害？巴结送钱都来不及，虽然钱送的有点不甘心，但至少是业务往来还是频繁的。

       
我已经数次数落了百度的一番不是，现在有啊已经半死不活，在这里随便发布几个小小的思路。

1、品牌定位在高端市场，扫除低价风气。
其实百度在推出有啊的初衷是将网民搜索某件商品的流量直接导入到有啊，比如百度搜索某款手机，第一页基本上就有有啊的商品的链接，可百度有啊的策划者们忘记了网络营销的两步走套路，百度能完成第一步吸引你来，可百度有啊并不能完成第二步留住你！
有啊上的产品在价格上根本就不存在优势，没有优势如何竞争？！！只有整体拉升品牌印象，才能和有啊形成差异化。试想，有啊的产品要多贵有多贵，品牌的名牌的应有尽有，低端货一律看不见，用户必然是买不起的，但给用户形成的心灵震撼可想而知，久而久之，必能在中国网民尤其是网购群体中形成定势：用户能骄傲的说一句“你到淘宝买的？那地方我从来不去！我一般只上百度有啊！”（伴随鄙夷骄傲的神情··）
就是要使淘宝形成低价商品集散地的印象，这样有啊才可能有机会！
2、杜绝A货，保证正品。
淘宝上的大部分商品都是A货，什么外贸尾单啊，名牌仿货啊，虽然看上去和正品是一样的，但是经不起考验。如果百度能在有啊推出的时候从源头上杜绝A货，在广大网民心目中百度有啊是会形成一种什么样的印象？！百度只需要在搜索框下面长期放上一句话：正品网购平台—百度有啊！立刻拉开与淘宝的差距！对用户和卖家而言，都不好意思说自己在淘宝上购物或者出货。若干年后中国的网购市场格局恐怕要改写了！
2、抛弃C2C，主打B2C领域，与企业搞好金钱关系！
百度竞价一度为大众不耻，但说句掏心窝子的话，百度为企业带来价值了么？答案是肯定的！但带来的价值不明显！为什么呢？因为带来的是流量，不是钱，百度有啊若早在淘宝之前邀请企业入驻，开通B2C商品售卖平台，百度吸引来的流量直接为企业销售商品奉献价值，流量才真正等于金钱，买不买没关系，当打广告嘛！
百度有啊目前赚小卖家的钱是别指望了，但若做好B2C，依靠百度商品关键词竞价所能产生的利润是惊人的！这个我就不多说了，是脑子都清楚怎么赢利！
而其最重要的是，百度第一次让企业实实在在真真切切的在百度内部平台就销售出了商品，企业能赚到钱，百度推广也不必那么闹心的推出什么凤巢了。
或许有人要说了，C2C都做不好还做B2C，其实中国的电子商务就是被马云给弄乱的，马云大喊什么C2C市场，弄的马化腾李彦宏都要在C2C市场闹腾一下，可马云却杀到了B2C领域弄了个淘宝商城，为了淘宝上市，马云又开始喊，淘宝从来就不是C2C，而是B2C2C，汗，又一群人来跟风研究，马云指哪研究哪，其实管它B2C还是C2C，统统是网购，就是用户上网买东西，最好的用户体验（自然要分高端用户体验和低端用户体验）就行，谁卖不是一样！
       

百度有啊先天发育不良也决定了其必然的失败，与淘宝正面冲撞太多，两年内百度有啊的卖家会开始撤离，三年内百度将彻底半死不活！其实好像现在已经半死不活了，呵呵！

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Tags: 有啊, 淘宝

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